在招展策劃中，建立合理的招展價格體系是一項重要工作，對參展商的參展決策具有重要影響。如何制定合理的招展價格，運用招展價格體系形成多種促銷手段，是展覽營銷研究的重要課題，也是展覽營銷的制勝武器。

實施展覽策劃工作應注意四個重點。我們一起來關注一下上海布斯建筑公司:

　　展覽招展策劃公司應盡量避免在招展過程中出現價格混亂現象的產生。無論是什么原因造成展會價格混亂，都會對展會戰略目標的實現產生負面影響，無論是目前的展會還是展會品牌的長遠發展。展會價格混亂的原因是多方面的，有價格折扣制定的不科學，有展位促銷策略的因素，也有展會代理商造成的案例。

一是嚴格執行價格和價格折扣標準

不同攤位的價格和價格折扣標準一經確定，各營銷人員應嚴格執行。對于不符合折扣標準的參展商，展覽招展策劃公司堅決不能給予過多的價格折扣。一個展會的價格折扣標準，不能因為吸引一些企業參展就破壞了。因為我們這樣會引起其他參展商對價格進行執行國家標準的不滿，出現問題明顯的不公平現象。情況嚴重時，其他參展商會提出享受更多的價格折扣。如果要求得不到滿足，他們最終會退出，最終導致客戶流失。

二是加強對招展代理的價格管理。

第一，展商的傭金是根據其銷售的展覽面積來確定的。展覽面積越多，傭金越多。因此，在中國的會展市場上，會展策劃代理商為了獲得更多的傭金，往往不顧會展機構制定的價格執行標準，低價銷售展位。這使得招展價格往往不符合展覽的定價及折扣標準，從而引發個展覽招展價格的混亂。為了避免這種情況的發生，我們應該對展會代理商的展會價格進行嚴格的管理和監督，杜絕破壞展會價格標準和低價銷售的行為。一旦展覽策劃機構違反法律規定，招聘代理金融機構將嚴格要求處理。

招展結束時，避免低價傾銷展位。

從一個展會品牌的長期發展來看，無論是對于下一屆的展會，還是對于展會組織者的形象來說，隨意傾銷展位都會產生非常不利的影響。有些攤位可能賣得不好，至少有些攤位在展覽開幕前沒有賣出去。這時，部分小型與民營展覽企業往往會急于回籠金，而不顧展覽的價格標準，將展位大幅度降價出售。如果持消極觀望態度的企業增多，展會主辦方將受到集體壓力，展會最終不得不降價出售展位，展會的經濟效益難以保證。

四是嚴格控制折扣價格的適用范圍。

部分展廳的折扣適用范圍我們可以進行很好的控制，因為從多個展位來看，相對較差的位置信息比較分析明確，實施發展起來也比較簡單方便。但有時很難把握不同折扣和特殊折扣的范圍，一旦不確定，就會導致價格混亂。實施不同折扣時，折扣標準不宜過多，最好不要超過三個。各種折扣的標準劃分要非常明確，不能含糊。在實施具有特殊折扣時，可以一一列出適用于該標準的企業人員名單，并明確在達到一個展覽面積時可以通過給出的折扣活動范圍。這樣可以避免兩個折扣價的混淆。