一個成熟的參展商是一個懂得欣賞展會價值，懂得與展會建立和諧合作關系的企業。他們明白品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽會。每一個成熟的參展商都知道，與其他企業營銷工具(如廣告)相比，吸引新客戶、發現潛在客戶、節省成本和時間是更好的方法。因此，展覽被稱為企業最有效的營銷工具之一。

在國內外眾多大型展會中，參展商如何利用這種有效的營銷手段更好地推廣自己？

在展覽中，數百個展位聚集在一起，成千上萬的觀眾蜂擁而至。如何讓更多的游客注意到你的公司確實需要一些思考。聽聽上海展覽公司說：

　　展位的選擇是首先應該考慮的問題。選擇展位涉及到展位的位置和面積的大小，一般是根據人潮在整個會場移動的方向來考慮。展位面積通常為9平方米，稱為標準展位。做特殊裝修展位的企業可以只預定地表面積，其它裝修則可以根據本公司產品的特點、市場定位、展覽期間的活動安排等因素由企業自主決定。這類展位能充分表現企業文化，宣傳品牌理念，非常有利于樹立企業整體形象。

在展品的選擇上，要選擇自己能夠充分體現企業自身產品優勢的展品。展品信息質量是參展商給觀眾可以留下深刻印象的最重要因素。選擇展品有三個原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要體現企業的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產品相區別。

在企業形象和展示方式上，大多數情況下，企業產品本身并不能解釋企業產品的所有情況和特征。一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布影、照明、視聽設備等展示手段，加以說明、強調和渲染。

在人員配備上，人員配備的質量決定著參展企業在會展上的成敗，企業配備人員的能力及其展示反映了企業在行業中的地位。特別是服務人員的身體語言、對話和知識是否具有親和力對會展的成功是極為重要的，服務人員在發放資料時應盡量多與觀眾溝通交流達到互動的效果。展臺的人員配備可以從以下方面來考慮：第一，根據展覽性質選派相關部門的人員；第二，根據工作量的大小決定人員數量；第三，注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、能動性等；第四，加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等。

　　參展企業還可以在展會期間進行新產品發布會、經銷商年會、產品演示等配套活動，這是在穩定老客戶的基礎上發展新客戶的有效手段。此外，創造一個輕松愉快的談判環境也有助于提高商業成功率。展覽本身就是一種宣傳。為了充分利用短暫而寶貴的展會時間，參展商還必須利用各種媒體介紹自己的產品。圖片及公司手冊是可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。此外，廠家還可以向買家提供錄像帶、光盤、產品的單頁彩頁、價目表等。企業領導和經銷商的名片也很重要。請注意，在上述載體中，電話號碼、網站、呼叫、郵政編輯、地址等基本聯系要素不能遺漏。

廣告在整個展覽過程中扮演著重要的角色。參展商應在展覽會前在專業雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產品的特別報道。最好提前將專業雜志發送給當前和潛在客戶，并附上信件提醒客戶，這些產品將在展覽上展出，同時贈送展覽優惠券或VIP卡，注明他們的展位號碼，讓商家感到非常榮幸參觀展覽。

網上宣傳方面，展商可以在展前制作自己的宣傳頁面，網上宣傳鏈接，提高產品知名度，網上與客戶討論技術問題，展會期間對話。