現(xiàn)如今，參展商參加一次展會(huì)都會(huì)投入很多的人力、物力和財(cái)力，。展會(huì)營銷可以說是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密合理的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行力才能使展會(huì)營銷真正發(fā)揮作用。

　　對會(huì)議營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，會(huì)議營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的會(huì)議營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃的工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢脫節(jié)，因此展會(huì)的效果大打折扣。究其根原，展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的主要因素集中在以下幾個(gè)方面：

　　1，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會(huì)，沒有合理選擇與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。另外，企業(yè)展會(huì)營銷不能有效結(jié)合其他營銷方式，達(dá)到價(jià)值超大化，比如，我前段時(shí)間收到一個(gè)五金機(jī)電展會(huì)的邀請，我當(dāng)時(shí)不單單著眼于此展會(huì)的規(guī)模大小，而是根據(jù)公司的產(chǎn)品是否對路來抉擇是否參加該展會(huì)，畢竟企業(yè)的營銷資金和人力都是有限的。

　　二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將會(huì)議營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。會(huì)展的最終目的？展會(huì)上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何使傳播勝出對手？均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃展覽的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與企業(yè)執(zhí)行層以及企業(yè)與外部合作單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致各自的展覽策劃組織存在認(rèn)識上的偏差。例如，企業(yè)要推廣的產(chǎn)品，展位建立的品牌文化和風(fēng)格，活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。

　　3、在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來，國內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向——展臺搭建、活動(dòng)組織一味求大，國際輪胎博覽會(huì)展位裝修，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

反觀展會(huì)營銷管理工作方面做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性問題存在。他們會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)等進(jìn)行分析，再斟選出適時(shí)對路的展會(huì)推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。