如今，這個展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的好機會。假如參展商已經(jīng)考慮到發(fā)布一款新品或一種新服務項目，能夠在展會上向觀看者開展配制查，掌握她們對價錢、作用和賠付及其大部分品質(zhì)的規(guī)定。鄭州展臺搭建公司你分享:如何做好高效營銷？

1、 低成本接觸合作客戶：

參加展覽會是公司接觸合格客戶的最有效途徑。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2、 工作量少質(zhì)量高：

在展銷會上接觸到一個合格企業(yè)客戶后，后繼工作量相對較少。展覽進行調(diào)查研究公司的調(diào)查結(jié)果顯示，展會上接觸到一個國家合格的客戶后，平均只需我們要給對方打0.8個電話系統(tǒng)就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥格勞-希爾研究基金會的另一項研究，在參展商接到的所有訂單中，有54% 不需要進行單獨的后續(xù)訪問。

3、 潛在客戶：

展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12％的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88％為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49％的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。

4、 競爭力優(yōu)勢：

　　展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，這是一個讓展商展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開機會。

5、 節(jié)省時間:

在展出的時間里，展商接觸到的潛在用戶比銷售人員三個月里能接觸到的數(shù)量要多。面對面地會見潛在用戶是快速創(chuàng)建客戶關(guān)系的手段。

6、 融洽客戶關(guān)系:

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，而展覽是不遺余力地維護現(xiàn)有客戶關(guān)系的好地方。展商可以用下列方法對客戶表示謝意：激情招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

7、 手把手教客戶:

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展銷會是展商為潛在用戶檢測產(chǎn)品的好地方。