展臺(tái)搭建可能擁有很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?我們說一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗鼞?yīng)該具備以下條件:第一，排他性是唯一的。要是說一個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拷貝，或通過手段可以快速的重建，那么它就不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在很大程度上，競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特性和持久性取決于維持企業(yè)生存的基礎(chǔ)。基于長(zhǎng)期培訓(xùn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而在整個(gè)公司系統(tǒng)中蓬勃發(fā)展的專業(yè)知識(shí)，比基于個(gè)別精英管理集團(tuán)或?qū)＠膶I(yè)知識(shí)更為獨(dú)特。第二，要有一定的可擴(kuò)展性。也就是說，要能給企業(yè)橫向發(fā)展提供有力的支持，對(duì)企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力都有促進(jìn)作用。三是注重客戶體驗(yàn)的價(jià)值。他能給客戶帶來必不可少的好處，解決客戶的需求。如果蘋果手機(jī)除了能滿足客戶打電話、發(fā)短信的基本需求，還能滿足客戶大量的上網(wǎng)需求。他與經(jīng)銷商和供應(yīng)商進(jìn)行處理的業(yè)務(wù)管理活動(dòng)與客戶之間關(guān)系不大.

如何創(chuàng)造價(jià)值? 這需要我們多次提到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)該思考的問題是如何建立和加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并利用核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造價(jià)值，從而立足于可持續(xù)發(fā)展。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正如我剛才所說，與其他P2P相比，阿里金融的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？大數(shù)據(jù)，而且他還有一套技術(shù)可以把這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貸款申請(qǐng)人的信用評(píng)級(jí)，這也是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是其他P2P公司(Company)沒有的。其他P2P公司企業(yè)沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)，更不用說如何將這些信息數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為社會(huì)信用評(píng)級(jí)來控制信用風(fēng)險(xiǎn)了。

那么，核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展不僅僅是你獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，更是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)行模仿的優(yōu)勢(shì)。你不能說我有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我今天我們推出這個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品，明天我所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)進(jìn)行模仿。這不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這只叫競(jìng)爭(zhēng)力，不能叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了，他也沒法模仿。比如說手機(jī)，過去我們做簡(jiǎn)單產(chǎn)品的時(shí)候，做這個(gè)麥克風(fēng)，我不會(huì)做沒關(guān)系。我把最強(qiáng)的麥克風(fēng)都收起來，做了很多件，然后組裝起來。我還是可以做到的。這就不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說你這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘太低。核心競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)壁壘非常高的優(yōu)勢(shì)。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花三五年時(shí)間就無法進(jìn)行模仿你，也就是說企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是有技術(shù)貿(mào)易壁壘的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品信息或者商業(yè)發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)。

你把 iphone 拿回來，打開它，你弄清楚它的部件，但你仍然不這樣做，因?yàn)樗泻芏嗄憧床坏降能浖悴荒苣７拢@是核心競(jìng)爭(zhēng)力。你做麥克風(fēng)你沒有，別人都會(huì)模仿。小米的手機(jī)可以被模仿，因?yàn)樗氖謾C(jī)大家都知道怎么做，而蘋果、華為、三星的手機(jī)都是自己研發(fā)的，其他人模仿不來，當(dāng)然也有一些模仿，總體來說，必須有自己的創(chuàng)新。什么手機(jī)很容易被模仿？現(xiàn)在還有錘子手機(jī)，他的那個(gè)檔次的手機(jī)為什么容易被模仿，因?yàn)榧夹g(shù)簡(jiǎn)單，沒有什么技術(shù)壁壘。

創(chuàng)業(yè)者要考慮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。那么我們的企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該考慮什么呢？

現(xiàn)在企業(yè)家應(yīng)該考慮什么是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，什么是他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立足點(diǎn)。中國(guó)有句諺語(yǔ)，“沒有鉆石就不能做瓷器工作”，你的“鉆石”是什么，要弄清楚。德國(guó)這么多中小企業(yè)，不依賴規(guī)模，不依賴市場(chǎng)份額，不依賴產(chǎn)品價(jià)格，相反，這些中小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格往往很高，因?yàn)樯a(chǎn)批量小，成本高，他依靠“鉆石”，這種鉆石在市場(chǎng)上有一定的不可替代性。

你可以通過看到我們寶馬，寶馬下面有成千上萬的合作企業(yè)制造商。他為什么不自己來？因?yàn)樗麤]有小企業(yè)做得好，他沒有小企業(yè)所擁有的關(guān)鍵技能，所以他也承認(rèn)我什么也做不了，只能幫你打包。

我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強(qiáng)做優(yōu)，這至少在一段時(shí)間內(nèi)是市場(chǎng)不可替代的。企業(yè)不僅獲得訂單，更重要的是獲得定價(jià)權(quán)。

因?yàn)槲沂遣豢商娲模阒荒軓奈疫@里購(gòu)買，你才能獲得定價(jià)權(quán)。一旦你獲得了定價(jià)能力，你就不怕成本的增加。成本的增加會(huì)轉(zhuǎn)嫁到最終用戶身上。即使我的最終用戶不滿意，他也找不到比我更好的供應(yīng)商。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的是定價(jià)能力。在成本上升的情況下，我可以將部分成本增加轉(zhuǎn)移給最終用戶。定價(jià)權(quán)可以保護(hù)毛利潤(rùn)，讓我在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存和謀求發(fā)展。

目前，我們的展覽設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)飽和。你的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？是你的價(jià)格嗎？是你的手工藝品還是你的設(shè)計(jì)？我們還有很長(zhǎng)的路要走。